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Email marketing para las rebajas de enero

Publicado el 2026-10-22

Después de la Navidad llega lo que muchos negocios conocen como la cuesta de enero: las ventas bajan, el gasto de los clientes se ha concentrado en las semanas anteriores y las rebajas son, para buena parte de los pequeños negocios, la primera oportunidad real de reactivar ventas en el nuevo año. Si ya tienes una lista de contactos, el email marketing es uno de los canales con menos coste añadido para aprovechar esa campaña. Aquí tienes cómo prepararla con margen.

En qué se diferencian las rebajas de enero de Black Friday

Si ya preparaste una campaña para Black Friday, la lógica de las rebajas de enero es parecida pero con matices importantes. Varias fuentes de marketing digital coinciden en un punto: los descuentos se ofrecen durante todo el año con más frecuencia que antes, así que las rebajas de enero han perdido parte de la exclusividad que tenían hace años. Eso significa que, si tu oferta se limita a “todo rebajado”, compites con el ruido de fondo de todo el sector sin ningún diferencial claro.

Además, en enero el contexto es distinto: tu lista acaba de recibir (probablemente) una campaña de Navidad, el gasto de muchos clientes está más ajustado que en diciembre y el tono general del mercado es de liquidación de stock más que de regalo. Conviene tenerlo en cuenta al escribir el mensaje: no es el mismo impulso de compra que mueve una oferta de Black Friday.

A quién dirigir la campaña

Antes de escribir el primer correo, decide a quién le interesa de verdad esta oferta:

• Clientes que ya te compraron antes. Si tienes contactos etiquetados por si ya han comprado o no, como explicamos en etiquetas o listas en email marketing, empieza por ellos: ya conocen tu producto y es más probable que respondan a un aviso de rebajas que alguien que solo se suscribió a tu lista sin comprar nunca.
• Quien dejó un carrito a medias en las semanas de Navidad. Si ese seguimiento automático sigue activo (lo explicamos en email de carrito abandonado), las rebajas son un buen momento para rematar esa venta con un incentivo adicional.
• El resto de tu lista, con un mensaje distinto. A quien no te ha comprado todavía, un simple “todo rebajado” le dice poco; funciona mejor destacar un producto o servicio concreto con buena relación calidad-precio, en lugar de anunciar un descuento genérico sobre todo el catálogo.

Cómo estructurar la campaña

No hace falta una secuencia tan larga como la de Black Friday. Para la mayoría de negocios pequeños, tres correos bastan:

1. Aviso de inicio. Anuncia que las rebajas han empezado, con el producto o la categoría más relevante destacada, no un listado completo.
2. Recordatorio a mitad de periodo, dirigido sobre todo a quien abrió el primer correo pero no compró. Aprovecha para destacar algo distinto: una segunda tanda de rebajas, un producto que se agota o una categoría que no mencionaste en el primer envío.
3. Último aviso antes de que acaben, con la fecha límite bien visible. Es, normalmente, el correo que genera más urgencia de los tres.

Si tu negocio es un servicio y no un producto físico, el concepto de “rebajas” puede adaptarse a un descuento puntual en una tarifa o un paquete de sesiones; la estructura de los tres correos funciona igual.

Un ejemplo concreto

Imagina una tienda online pequeña de accesorios de moda que, en Navidad, ya envió dos campañas de regalo. En enero, en vez de repetir “todo rebajado” a toda la lista, separa dos envíos: a quien ya compró en Navidad, les ofrece un código de rebaja algo mayor como agradecimiento, con los productos que más se vendieron en diciembre ahora de temporada. Al resto de la lista, les destaca solo tres productos con el descuento más alto, en lugar de enlazar a todo el catálogo. El correo de recordatorio, enviado a la semana, va solo a quien abrió el primero sin comprar, con un aviso de que quedan pocas unidades en dos de los productos destacados.

Errores habituales

• Repetir el mismo mensaje de Black Friday o Navidad sin adaptarlo. Tu lista ya ha visto varios correos de ofertas en las semanas anteriores; un mensaje idéntico suena a más de lo mismo y reduce la respuesta.
• Anunciar “todo rebajado” sin destacar nada concreto. Un descuento genérico sobre el catálogo completo dice poco; es más efectivo señalar productos o servicios concretos con buena relación calidad-precio.
• No distinguir entre clientes y contactos que nunca compraron. El mensaje que funciona con quien ya confía en tu negocio no es el mismo que necesita alguien que todavía no te ha comprado nada.
• Enviar demasiados correos en pocos días. Tras las campañas de Navidad, tu lista puede estar algo saturada de avisos comerciales; limitarte a dos o tres envíos bien espaciados suele rendir mejor que insistir cada día.
• No revisar la tasa de apertura de la campaña de Navidad antes de lanzar esta. Si ya notaste señales de fatiga (bajadas de apertura, subida de bajas) en diciembre, revisa cómo reducir la tasa de bajas de tu newsletter antes de sumar una nueva tanda de correos comerciales.

Preguntas frecuentes

¿Tengo que esperar a enero para empezar a avisar de las rebajas? No necesariamente; un primer aviso a finales de diciembre, para quien vuelve de las fiestas con intención de comprar, puede adelantarte a la competencia. Pero el grueso de la campaña suele concentrarse en las primeras semanas de enero.

¿Cuánto descuento debo ofrecer? No hay una cifra válida para todos los negocios: depende de tu margen y de lo que haya funcionado en ediciones anteriores. Lo importante es que el descuento sea real y verificable, no solo aparente.

¿Puedo hacer esto con un plan gratuito de mi herramienta de email marketing? Depende del volumen de tu lista y del número de envíos que necesites en pocas semanas. Revisa los límites de tu plan gratuito en mejor email marketing gratis para autónomos antes de dar por hecho que aguantará el pico de envíos.

¿Qué asunto funciona mejor para este tipo de correo? Uno que mencione algo concreto (un producto, una fecha límite) suele abrirse más que un “rebajas de enero” genérico, que tu lista ya habrá visto en decenas de correos de otras marcas. Tienes más técnicas en cómo escribir asuntos de email que se abran.

Nuestra recomendación

Las rebajas de enero pueden funcionar bien para un negocio pequeño, pero ya no bastan por sí solas: necesitan un mensaje con algo concreto que las diferencie del ruido general del sector. Segmenta entre clientes y contactos que no te han comprado, limita la campaña a dos o tres correos bien espaciados y vigila la fatiga que pueda quedar de las campañas de Navidad. Si todavía estás decidiendo qué herramienta usar para gestionar estos envíos, compara las opciones en nuestra guía según tu caso de uso o revisa directamente la reseña de Systeme.io, GetResponse o Kit.

Esta guía forma parte de nuestra guía completa de email marketing para autónomos.

Divulgación: algunas de las herramientas recomendadas tienen enlaces de afiliado en sus reseñas. No influyen en nuestras recomendaciones.